พาย-พิริณ วรรณวลี

“เรารู้สึกว่าเป็นนักขายที่ดีได้ หนึ่งคือคุณต้องรักสินค้านั้นให้เหมือนเป็นลูกคุณ”

พามารู้จัก ‘พาย-พิริณ’ Strategic Planner & Marketing แห่ง Samsung และ Bitch with Brain แบรนด์ลิปสติกมาแรง sold out ภายใน 24 ชั่วโมง ให้มากขึ้น

พี่พาย ซึ่งตอนนี้มาร่วมเป็น Member of Floc! เรียกว่าโตมากับครอบครัวสายศิลป์และโฆษณาแบบเต็มตัวเลยก็ว่าได้ เพราะทั้งคุณพ่อและคุณแม่ก็ทำงานวงการโฆษณามาเหมือนกัน การพูดคุยแลกเปลี่ยนความเห็นเกี่ยวกับสื่อต่างๆ ในวัยเด็ก หล่อหลอมให้ตัวพายเองชอบการขาย และเลือกที่จะอยู่ในวงการครีเอทีฟในที่สุด

หลักการขายของของพี่พายเป็นเรื่อง simple แต่ทรงพลัง คือเราต้องรักสินค้าตัวนั้นเหมือนเป็นลูกของตัวเอง ต้องรู้จักเรื่องราวของสินค้าที่อยากจะเล่า มีจุดยืนแตกต่างจากเจ้าอื่นในตลาดอย่างไร

ต้องเข้าใจฝั่งลูกค้า ว่าสินค้าลูกรักตัวนี้จะแก้ปัญหาหรือตอบโจทย์เขาได้ยังไง และมองเผื่อไปถึงว่าคนแบบไหนที่จะยินดีรับลูกเราไปอยู่ด้วย แล้วการทำงานจะไหลลื่น ถ้าเราอินจริง คนจะดูออกและเชื่อเอง

แนวคิดนี้ไม่ได้ถูกใช้เพียงตอนทำแบรนด์เครื่องสำอางค์ของตัวเองเท่านั้น แต่ยังใช้ขณะทำงานร่วมกับเอเจนซี่ ในฐานะ Marketer ของ Samsung อีกด้วย การหาคู่แมทช์กับเอเจนซี่ที่รักและเข้าใจในตัวสินค้าจริง ๆ จะเป็นตัวสร้างสะพานความไว้ใจ และความสัมพันธ์ที่ดีต่อไปในการทำงานครั้งหน้าอย่างแน่นอน